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诚信在线张大奕和她的流量神话:“我从来没刷过单”

2019-09-11 18:17诚信在线-诚信在线官网编辑:诚信在线人气:


  

诚信在线张大奕和她的流量神话:“我从来没刷过单”

  张大奕(右)在工作拍摄现场。图/受访者提供

  网红主播张大奕和她的流量神话

  《中国新闻周刊》记者/赵一苇

  发于2019.8.19总第912期《中国新闻周刊》

  “这可不能叫湖蓝色,这得叫Tiffany蓝。”张大奕展示着她新做的美甲,刷的是她即将上新的一款指甲油。这种熟练运用各种时尚流行词的能力,被张大奕称作“网感”——这也是她创造爆款商品的关键。

  8月3日,张大奕第一次以演讲嘉宾的身份参加微博超级红人节,她穿的一套抹胸搭阔腿裤的演讲礼服,是前几天微博粉丝投票最多的那套。

  从淘宝模特一路成长为拥有1100万粉丝的超级网红,她深谙粉丝心理,已经习惯基于粉丝的喜好做选择,只做“粉丝喜欢我做的事”,做“女人喜欢的女人”。

  今年4月,张大奕带领“网红第一股”如涵控股赴美国纳斯达克上市,风光无限。出人意料的是,如涵的股价在开盘5日即腰斩。潮水般的质疑之下,张大奕与“张大奕背后的如涵”反而在争议中人气更进一步飙升。

  7月16日,美国《时代》周刊公布“网络最具影响力25人”名单,张大奕赫然在列。当天,“张大奕入选《时代》周刊”的消息引发超1000万阅读量。如今,张大奕做一场两个小时的直播,可以为她的淘宝店带来近2000万元的成交额;去年双11,她的店铺诞生了28分钟内销售额破亿的神话。

  在网红造富的故事中,踩准了第一波红利的张大奕被视作一个成功符号,代表着个人流量变现的魔力。人人都想成为下一个“张大奕”,市场也期待着批量复制“张大奕”。

  15度仰视

  黑色鸭舌帽,圆框眼镜,宽松的T恤和休闲裤,今年31岁的张大奕在日常生活中的装扮与普通女孩并无二致。

  最近五年,张大奕的工作状态越来越接近全年无休,她逐渐适应从淘宝模特到公司老板的角色转变。

  早上七点,她一睁眼就要开始回复微信里的工作消息,接着在家里或去公司处理工作。在公司,相对独立的大奕事业部拥有三百多名员工,负责张大奕个人的各种日常事务及旗下多家服饰、美妆店铺的运营。

  张大奕的日常工作主要围绕拍照和对款。一年中,她几乎只有一半时间在国内,通常工作是参加公司的新品选款会,确定未来一段时间的产品规划等。

  每敲定一个节点的计划,张大奕就要飞到国外,去工厂定版订货及参与即将上新的商品模特照拍摄——尽管现在,逐渐退居幕后的张大奕已经越来越少以模特的身份出现在照片里了,她只会在上新的那两天进行卖货直播,有时在公司的直播间,有时在家直播。

  为了保持与粉丝的互动性,张大奕每天都会在微博展示当天的工作场景或行程。她的微博大号“张大奕eve”粉丝量达1100万,粉丝们给她取了“姨妈”“奶香”的爱称。照片里的她,通常带着甜美的笑容,十分有亲和力。她的每条微博下面,都充满粉丝赞美或关心的评论。

  在移动互联网流量红利见顶的时代,张大奕深谙私域流量的价值,并通过不断维护和强化信任关系,来提高私域流量的变现能力。在她看来,明星和网红的不同点在于,粉丝跟网红的距离更近。

  因为这个更近的距离,粉丝更能获得对偶像的接近感,忠诚度更高,更容易听从网红的意见。张大奕正是抓住并充分利用了这一点。

  在纳斯达克敲钟当天,张大奕发布了一条8888元现金的抽奖微博,鼓励粉丝讨论“张大奕上市”的话题。当天,这个话题就冲上了微博热搜。

  

诚信在线张大奕和她的流量神话:“我从来没刷过单”

  4月3日,如涵控股赴美国纳斯达克上市。图/受访者提供

  “社交媒体是一个很好的用户入口。”张大奕对《中国新闻周刊》说,“在每天的交流中,我和粉丝的距离更近了,粉丝会更信任和依赖我。更多的时候,我和粉丝的关系像朋友,甚至像亲人。”

  哪怕在工作之外的日常生活里,张大奕也随时随地都可能开直播。和朋友吃饭播一个,和家人喝酒播一个,只要她想播,任何场景都能成为直播间。在直播时,她自然地和粉丝们拉家常,有时还会听从粉丝的建议挑选衣服或食物,她的粉丝也乐于“参与”她的生活。

  “我希望做一个每天都能和粉丝交流的人。”张大奕说,“当一个每天交流的人跟你推荐一个产品,你就是会容易信任并购买。”

(来源:诚信在线手机版下载)

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